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  • 企业宣传片的意义,我们为什么要做?而且要做好

    信息来源:原创  作者:四知堂  ·  发布时间:2014/04/23

    企业宣传片的意义,我们为什么要做?而且要做好


    企业的长期利润来自于品牌附加值的提升,如何提升企业的形象、增加品牌的附加值,宣传的形式至关重要。


    企业宣传不仅仅是拍摄制作一套光盘那么简单。企业制作宣传片的最终目的是传播企业形象,销售产品。它要求的不仅仅是画面的精美、内容的生动,更要求能够统一企业形象和产品特点。这种多媒体宣传片特点是投入小,受众针对性强、播放地点灵活等......


    企业宣传从内容上主要有两种,一种是企业形象片,另一种是产品直销片。


    前者主要是整合企业资源,统一企业形象,传递企业信息。它可以促进受众对企业的了解,增强信任感,从而带来商机。


    而产品直销片主要是通过现场实录配合三维动画,直观生动地展示产品生产过程、突出产品的功能特点和使用方法,从而让消费者或者经销商能够比较深入地了解产品,营造良好的销售环境.


    企业宣传需要精心的调研分析,合理的策划和创意。企业在选择做宣传片的时候要慎重考虑应该选择什么样的制作人.企业做宣传片首先要明确目的。


    为什么要做宣传片?企业制作宣传片是为了提升企业形象还是介绍产品?如果是为了提升企业形象那当然是做企业形象片。


    很多企业,特别是中小企业自身的形象并不是很突出,在企业内部对自身没有一个统一的认识,在渠道和消费者中也没有形成影响和共识,这对企业的发展是十分不利的。那么企业就需要将自身的资源进行整合,提炼出一个统一的企业形象。


    如果企业要做的是产品直销片,和企业形象一样,产品的特点和功能定位也很重要。产品有产品的形象,产品的功能定位应该能够体现出由产品所展示的品质、品味和品形到品牌的过渡。宣传片可以帮助企业实现企业——代理商、经销商——零售商——消费者对企业形象和产品的共识.


    明确了目的还要明确用途,是用来促销、参加会展还是招商、产品发布,这对宣传片的要求都是不同的。产品发布会,招商与会议等专题片,要重点介绍的是企业实力,传播新产品信息。面对的受众是第一次接触该产品,所以需要内容详尽,卖点突出。如果企业是在现有渠道中统一形象,那么目标受众明确,对企业和产品有一点的认知和了解,需要强调的是精练。


    总之,企业在决定做宣传片之前要仔细分析企业自身的状况,明确目标和用途.另外,企业对于不同的区域市场所使用的宣传片也应该有所不同。成熟的市场和新市场应该区别对待,在成熟的市场各级客户对企业和产品都有了一定的认知,针对他们所做的宣传片是要将他们现有的认知系统化,统一化。而对新市场来说,主要是将企业形象和产品功能特点等传达出去,先获得认可和接受. 


    总之企业宣传较之传统文本式宣传有直观、生动,可将影视动态、配音解说和三维动画融于一体,从而更丰富详实的展示企业的形象、产品信息和价值服务。而相对于影视广告来说企业宣传成本较低,受众明确,展示的场合和时间随意性也比较强,可以对营销产生积极的影响.


    企业宣传片推广的效应


    对于企业来讲,营销是企业成功最为重要的一环之一。有人这样评价营销对于企业的重要性:任何一个企业只做两件事情,第一是生产一个产品,第二是把产品卖出去。可以说,把产品卖出去,营销是企业的生命线。


    要把产品卖出去,首先就需要让客户了解你的产品。在这样一个信息高速发展的时代,客户每天都会接触到很多同类的产品信息,如何在最短的时间内、最有效地让客户了解企业产品的详细特点、优势、与众不同之处就成为企业营销的重要手段。


    传统的推广方式很多企业都在采用,比如向客户发放宣传页、在各种媒体上投放广告、参加展览会、在网络上宣传自己的产品等。

    其中,可能或多或少都遇见过如下的尴尬状况: 

    *客户看了宣传页后,并没有感到跟同类产品有什么很大的不同;

    *当客户或代理商听完产品介绍后,效果却不佳;

    *如果产品属于高科技的产品,与同类产品的优势很难在外观上看出来,只能看性能,而性能的优势只凭说,客户往往是将信将疑; 

    *客户给的介绍时间很短,在这么短的时间里把产品的主要优势和特点都能清晰地介绍给客户真是不容易,加上一紧张,往往就语无伦次,介绍得条理不清。


    而视听营销,却可以帮助企业解决这个难题。 


    “视听营销”理念的核心工具就是一个产品宣传片,我们称之为“视听营销产品推广片”。然而,跟传统意义上的宣传片相比,视听营销产品推广片却有着本质的不同:


    视听营销产品推广片更具有“营销”的性质,从策划、文案、解说到制作,每一个环节都围绕着“营销”进行;而传统的产品宣传片则以“展示”为主要目的;视听营销产品推广片力争做到把观看宣传片的客户“拉”过来,属于强势营销;而传统的宣传片则是我展示我的,客户愿者上钩,属于弱势营销; 


    视听营销产品推广片是以“客户”为中心,而传统的产品宣传片则是以“产品”或“企业”为中心。 视听营销产品推广片只告诉那些“客户想知道的”,并且大胆地摒弃那些客户不感兴趣的冗余信息;而传统的产品宣传片是一古脑塞给客户所有“我想让客户知道的”,面面俱到,但往往是客户看下来后,什么都有点印象,但什么都印象不深;


    视听营销产品推广片注重“实用”,直接地告诉客户最想知道的信息,直接探寻最能唤起客户购买欲的信息;传统的宣传片注重“华丽”,宣传片中总少不了宏大的场景、炫目的特技效果、企业领导的专业领导者形象等等,然而这些却恰恰不是客户所感兴趣的;


    视听营销产品推广片采用的视听媒体在信息的传播上有着无与伦比的优势,即使是最优秀的销售员,其对产品的描述也不可能做到向电视宣传片那么详尽、周密、严谨,再加上具有强势营销功能的策划设计,产品宣传片必将在企业产品的营销中发挥意向不到的作用。


    企业宣传片的作用

    难道你不想让全世界的人都知道你的企业吗?千万别说你不想!(我很想)着不就对了,做为企业老板的,每时每刻不在想把自己的企业宣传出去!这样不就孕育企业宣传片,你难道就没看过CCTV没天都在播的壳牌和五粮液的宣传片吗。


    企业宣传片能有效地提升企业形象,更好地展示企业产品和服务,说明产品的功能、用途、使用方法以及特点,广泛适用于企业形象宣传、产品推介、使用说明、房产招商楼盘销售、展会招商宣传、旅游景点宣传、学校招生、上市宣传、宾馆酒店宣传推广、品牌提升、特约加盟等。无论是参加大型国际展销会或是接待来访嘉宾,赠送一张精制的公司介绍DVD/VCD光盘不仅已成为一种企业时尚,而且也受到越来越多的渴望实现企业对外信息宣传递、扩大企业知名度、实现公司品牌战略的公司高层人士的理解和重视。

    例:闲来无事,看看电视,CCTV7是我时不时看的一个频道。有个每日农经节目是我偶尔看着玩的节目。之所以看,并不是我对农业有多感兴趣。里面时不时会有些新鲜好玩的动物植物,或者新鲜的植物或动物的养殖方法,觉得十分有趣,每次看完总觉得民间的智慧真是无穷大,超乎想象.今天这一集的名字叫做《牛富全养猪也做秀》,讲的是辽宁的一个养猪老板另辟溪径,不走寻常路,按照传统的方法散养传统的“笨猪”,让老百姓吃到小时候吃到的猪肉的味道。按照营销学的说法就是他开辟了猪肉市场的一个细分市场,实行差异化战略。


    这猪的品种跟一般的猪不一样,并且是散养的,养猪成本比其他的猪要高。自然价格也比人家的猪肉要贵个许多。


    这样给销售带来了很多麻烦。客户不愿意多讨钱给看上去一样的猪肉啊。这个老板见个客户就费番半天口舌,告诉人家此猪肉和彼猪肉的区别,猪是怎么养的,区别在哪里等等。费了半天劲,也没有好效果。


    回头这老板想了个高招,用摄象机给养猪拍了个宣传片。天天在卖肉的铺子门口放。这猪是什么品种的,吃得是什么饲料,是自然散养的,不是圈养等等,把这个养猪的过程拍了个遍。人家客户看了片子即便不识字也知道这猪是什么来历,比不得其他的猪,所以要金贵些,价格也要高些,吃得口味也要好些。慢慢这个老板的生意就好起来了。现在已是百万富翁了。


    看来这个宣传片的作用是不言自明了。连养猪的都要拍宣传片,那其他行业就更不要提了。您说企业有没有必要制作企业宣传片?

    很多企业都犹豫,有没有必要制作企业宣传片?它究竟能给企业带来什么好处?


    那么我们告诉你:


    1、口头销售宣传花去您大量的人力或精力去向客户宣传企业和产品,却受限于销售人员的个人素质,难免有疏漏之处和重点不突出的问题,而客户也觉得枯燥无味,不尽如人意。


    2、展会上,您花了大量的资金去印制宣传册,却造成大量资料携带极其不方便的问题,增加了您和客户的负担。


    3、报纸、杂志、电视广告的宣传只能触及一个企业或产品的某个点,宣传极其不全面,除电视广告外的媒体都不能给予客户最直观、感性的认识。 因此,企业宣传片出现了。它就象一张艺术化的企业名片,综合运用图象、声音、语言、文字等多种元素,全面地介绍企业。因为动态而更具煽动性,比平面媒体要丰富和翔实得多。


     一个好的企业宣传片就如同一身合体、漂亮的衣服,它不仅能够提升企业的整体形象,更能达到良好地推销自我、展示实力的目的。无论是参加大型展会或是接待来访嘉宾,随时递上一张涵盖了企业诸多综合信息的宣传片光盘,不仅为您省去逐一介绍的麻烦,更让客户在轻松的环境中了解了企业的精神、文化、实力和发展状况,达到全面宣传的良好效果。纵有千言万语,不如一盘在手。这不仅是个时尚的问题,更是您企业拓展的确实需要。 在实际的案例中,我们的客户也大都从中获益匪浅,如印刷设计行业的偶得设计公司,由于有企业宣传片的帮助,没有业务员的详细讲述,也能让客户很容易甄别出公司与一般印刷设计公司的不同,相信企业的实力。偶得也由此签下若干大单。 


    什么是企业宣传片?

    企业形象宣传片就是用制作电视、电影的表现手法对企业内部的各个层面有重点、有针对、有秩序地进行策划、拍摄、录音、剪辑、配音、配乐、合成输出制作成片,目的是为了声色并茂地凸现企业独特的风格面貌、彰显企业实力,让社会不同层面的人士对企业产生正面、良好的印象,从而建立对该企业的好感和信任度,并信赖该企业的产品或服务。


    企业需要什么样的宣传片?


    无论哪个现代的成功企业,经过几十年市场经济的洗礼,大都筛选出了一个具有较高文化修养和鉴赏水平,具有很强思辨意识和认识能力,具有专业的经营风格和管理水平的领导群体。他们希望企业宣传片能对他们的生存状态及生活方式,价值取向,思维方式进行深度的挖掘,并赋予它独特的文化内涵,从而树立在社会经济生活中独特文化意义的企业形象;他们希望企业宣传片能把他们的经营战略、发展目标、企业文化、企业规模、产品营销以及一系列的数字和概念变成激情奔涌的歌唱,变成美丽的诗;他们希望企业宣传片应当具有较高尚的人格情操和绝不低俗的审美情趣,具有雄厚的思辨色彩、说服能力和思想的塑造力,具有刻骨铭心、发人深省的精神震撼力,具有引人向上、催人泪下的道德情感力量。


    宣传片制作过程


    拍摄企业形象宣传片,须从企业的研发能力、核心技术、重点设备、生产能力、质量保证体系、管理体系、销售网络、售后服务、企业文化、发展愿景等多方面角度挖掘、整理、提炼,以表达思想,并经过深思熟虑,动用论证方法和过程,动用流动优美的镜头画面,动用高端的三维特技特效等技术手段,动用能够感染受众的画外音,动用富有表现力的音乐,让所有的电视语言因素形成了一个有机整体,从而激动观众、感动观众、震撼观众。工欲善其事,必先利其器。企业形象宣传片作为宣传及营销的重要工具,只要企业领导对它的认知和重视程度高,经费的投入足、制作的把关严、渠道的传播广;只要在制作和运用企业形象宣传片过程中环环相扣、步步为营、全盘把控,就能让它的营销锋芒毕现,为企业品牌的打造和产品的销售建功立业。

    视频摄像四知堂文化机构除拍摄影视宣传片和电视广告片以外,还为各种有特殊需求的客户提供高端的三维动画、二维动画、以及创意营销视频的创意制作。


    影视片头

    创意是片头创作的第一步,是创作者形成胸中“成竹”的过程,对创作者来说是最兴奋、最刺激也是最头痛的事。三维片头创意的过程其实就是构建故事板、完成文字稿本与分镜头稿本的过程。三维片头的创意,既要考虑符合作品整体要求的内容因素,又要考虑适合用三维动画手段表现的形式因素。从内容因素来看,片头创意要与作品整体风格一致,准确地表现作品的内容和相关信息,能给受众以深刻而鲜明的印象。例如,娱乐类电视栏目的片头色彩较为鲜艳,节奏明快,其场景、气氛都与栏目风格相谐调一致。

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